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大家さんのライバルは周辺のアパートではなく新築マンション

2012年01月23日

三井不動産、三菱地所、住友不動産の不動産大手3社は、オフィスビル賃貸、マンション分譲、いずれも好調で、07年3月期決算では3社とも最高益になる見通しである。(2006年当時)3社合計の連結営業利益は4200億円を超える。不動産流通業界も三井不動産販売、住友不動産販売、東急リバブルの大手3社はそろって右肩上がりの業績を上げている。銀行が不動産融資を増加させ、不動産ファンド会社が増え、優良な賃貸業者を集めて集中的に投資をしている。

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供給側の競争も激しくなっており、大家さんも淘汰される時代になってきた。「古い、汚い、物件は見向きもされなくなる。大家さんのライバルは周辺のアパートではなく新築マンションなのですよ。音楽家専用のアパートなど、ニッチを狙う物件ができているのも、そうしないとお客さんが来ないからです。ある人がうちに相談に来て、1階に娘夫婦を住ませて、2階をアパートにしたいと言うので、即座に止めなさいと言いました。そんな物件、今や見向きもされません。今は大家さんがいるというだけで敬遠されます」社長は周辺の物件情報をすべて盛り込んだ一覧表の冊子をつくって配布することで営業活動をしている。代田橋駅周辺は、新宿から10分と利便性がよく、山の手の雰囲気もある人気のエリアである。そういうところに店を構えていれば、小さくても、少しぐらい駅から離れていても客はけっこう集まりそうなものだが、現実はそんなに甘くないようである。